星巴克月饼价格（星巴克月饼多少钱）

肉疼的月饼

星巴克在每年中秋节的时候会推出月饼礼盒，一般4-10块月饼为一盒，每块月饼是一种口味，最便宜的售价也要200多元一盒，贵的要500多元一盒，平均下来一块月饼摇50多元。从理论上来说，星巴克是个卖咖啡的，那在做月饼这件事情上，是不可能比稻香村好吃的，那星巴克凭什么来月饼市场上掺和一脚呢？归根结底，星巴克是为了实现客户价值的最大化，也就是让客户的潜在价值尽可能多地形成转化，成为星巴克自己的收益。

CLV和ARPU发挥的作用

谈到客户价值转化，商业里通常会用一个指标来度量，那就是客户终身价值(Customer Lifetime Value，CLV)。我们可以通过CLV来计算出每个客户，在他生命周期内一共能给公司贡献多少钱，通俗点说就是一只羊身上一共能薅多少羊毛。举个例子，在汽车行业，经销商会去估算，每一位上门的顾客一辈子可能会购买几辆车，然后乘上这些车的平均售价，再加上可能需要的维修费、保养费，合计就可以得出该客户的终身价值。甚至他们还要去精确地计算，购车贷款带给他们的利息收入，是否值得贷款。

在互联网公司里，大家会用一个更加具象的指标来统计客户价值——ARPU（Average Revenue Per User），翻译过来就是：平均每个用户给你创造的收入。互联网公司尤其是游戏公司特别会研究ARPU，不管是吸引用户买点卡、买装备，还是直接花钱升级，持续优化ARPU的过程就是让你不断剁手买买买，直到把游戏厂商喂饱的过程。

一句话总结客户价值转化

薅羊毛，可一只羊使劲儿薅，薅成大光头。