五金店相信大家每次出小区时总能看到,但也有一个奇怪的现象,那就是很少看到有人买东西。
更让人觉得奇怪的就是没人买,没有生意,却没有说倒闭,和五金店老板闲聊时才发现,他每年至少还能赚几十万,这真是让人百思不得其解?
![街边的五金店极少看到有人买东西,为什么不倒闭还能年赚几十万?](https://www.huadiexiang.com/wp-content/uploads/2022/05/eca680c4ed074c2687c0616fb66f3d19-1.png)
甚至自己的同学告诉我,他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店,又买车又买房,看得我羡慕不已。本期,就让我们来一探街口五金店的赚钱秘密吧!
街口五金店多为夫妻店,“本小”但并不一定“利微”。
大家可以注意一点,现在的五金店,基本上都是夫妻店,而且还是中年人的夫妻店,也就是说在成本上不用给别人发工资,这样就能有效的降低成本。
降低成本就等于让自己的利润增加,相信这样说也是能得到大部分人的认可吧!
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五金店主要卖一些金属制成的工具,像电装修材料、装修工具、小电器、灯泡、螺丝、锯子、锁、改锥等...可以说都是居家生活中所要用的,甚至可以说是必备品。
同时作为公司和商场来说,在遇到紧急维修时,也是需要用到五金店里的很多东西的。
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但是,这些五金店的进货成本较低,也就是说“本小”,但是利润是算可观的,大部分五金的利润都是在20%~30%之间,有一些冷门五金利润率甚至可以达到100%以上。
因此,街口的五金店没有人员的工资,又实现了“本小”,但“利大”的经营方式,自然就会很赚钱了。
五金店的购买精准性高
对于五金店来说,不会像超市那么门庭若市,这也是因为其货品的“精准性”造成的。
大家有没有发现一个现象,就是平时没事的时候可以去逛超市,而且还是漫无目的,有时候会买东西,有时候不会买东西。
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但是没有人说闲来无事去逛五金店,凡是去五金店的都是带来“精准性”去的,也就是说现在需要五金店里的商品,好回家使用,以降低对居家生活影响的时间。
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因此,去五金店里的客户购买率非常高,10个人进五金店,至少会有七八个人购买,也就实现了有钱可赠,但同时还会很少看到客户的原因。
五金店客源稳定
对于五金店来说不会轻易换门面,也就是说只要开了店后,至少会在一个位置开五六年的时间。
附近的小区居民第一次去五金门买东西时,只要将服务做好,那么说下一次这个客户在有需求时肯定还会来店里购买。
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也就是说五金店的顾客比较看重店铺服务,而不是产品。一旦服务做好了,那么就形成了固定客源,甚至有些五金店会组建小区五金群购买群,平时小区里面的居民有五金购买需求,只需要在群里喊一声,店家就送货上门,简单的还负责免费安装。
一个家庭一年在五金店消费至少几百元,一个小区就会更多,带动了周围的小区,那么店铺生意流水自然就多了,也肯定就能赚到钱了。
五金店有着“增值”服务
如果说你觉得五金店只是单纯地出售五金,那就错了!
因为很多五金店都属于夫妻店,平时店里面由老婆一人在看店,而丈夫则主要负责业主上门安装,比如上门修水管、疏通下水道,还有上门修家电等。
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可别小看了这类维修服务,利润远高于五金产品!
最重要的是上门维修不仅能挣到维修服务的钱,还能挣到卖自家五金产品的钱,属于“一举多得”,往往是业主在五金店购买东西后,因为自己不会修,所以就直接让老板帮麻烦下。
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基本上只要给客户上门维修一次,少说也能挣个100-200元回来,多的还在500元的。
因为作为五金店来说,上门维修的“增加服务”每个月所产生的利润是非常可观的。
五金店还有第三方“增值业务”
五金店只有卖产品,还有上门维修的增加业务,除此外,还有一项来钱更可观,也更快的第三方“增值业务”,那就是和装修队或工地合作。
真正赚钱的五金店从来都不靠散户,而是靠装修队、工地合作、企业客户这三个渠道,这也是每年能挣几十万的最直接经济来源。
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很多的五金店开了十年、二十年,这沧桑的经历也为它沉淀出一批大客户资源。
他们直接和很多装修公司和装修师傅合作,与他们搞好关系,只要他们有活,就会到店里来拿货。不要小瞧装修方面的购买力,好的装修公司和装修师傅一年能接几十个家活,如果都从店里拿货,可不是一笔小数。
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另外就是五金店根据之前合作的散客单子进行整理,然后将企业所需要的五金送到工厂、车间和机加工中心。
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不同企业,单子的数量也不同,但是每个单子的金额全都是几千元,利润也是非常可观的。
这样的第三方“增加业务”让五金店每年都有一笔相对较大利润进账,也实现了每年至少赚几十万。