本期我们要聊的一个套路是，减轻人们花钱时的心痛感，他就会买买买。
顾客在每一次的购买行为中，都可以选择不买，或者不买，他总是可以把钱留下来，改天再买。
正因为这个原因，销售人员的任务，除了要打败竞争对手，把客户吸引到你这里来，而且还要说服顾客快速地把钱掏出来。
根据经济学原理，对于花出的每一元钱，人们在支付的时候，都有剧烈的痛感。
不过，在销售过程中，也有很多因素会影响人们的感觉，影响他们在花钱时痛感的程度，这些就是我们销售人员应该掌握的技巧。
比如第一个技巧：延迟付款，让顾客延迟付款，能极大地提高他的购买意愿。
像支付宝的花呗、京东的白条、还有其他的分期付款，这些都是商家开发出来的延迟付款套路，目的就是为了刺激人们付款消费。
延迟付款之所以有效，是有他背后的逻辑的，这是因为，付款这个动作，让人本能地觉得不爽，因为它让人感觉到损失。
而延迟付款，就能减轻马上拿钱出去的那种损失的刺痛感，从而消除阻止人们购买的一个大障碍。
那除了这个，还有第二个技巧，就是利用顾客的心理账户。
什么是心理账户？顾客会把他从不同来源获得的钱，划分到不同的“心理账户”中，常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等等。
人们心理对待不同心理账户的钱，是不同看待的，通常，意外之财和零花钱是人们最容易花出去的钱。
而收入就不太容易花出去，花掉储蓄是最难的。
比如销售人员经常会对顾客说“你看你买这个净水机，能用很多年，平均每月也就几十块钱，都不低您抽烟的钱，您就相当于少抽两包烟，就为家人买了健康，也让您身体更健康”。
这个说的就是顾客心理账户中的零花钱账户，顾客心理也觉得零花钱无所谓的，所以更容易被说动付款。
以上，就是我们本期分享的让顾客减少付款痛苦，快速付款购买的两个套路，一个是延迟付款，一个是利用心理账户。
