那么在美甲店定价这方面有哪些需要注意的事项和建议呢？
美甲店定价策略
1、根据地域定价
首先，每个地方区域都有不同的消费水平，每个地段的租金也是都不一样，定价前，做好周边市场调查，了解人群消费水平和周边美甲店的基本定价，知己知彼才能让自己的定价更有竞争力。
比如说在北京上海这样的大城市和在一些县级的小城市，定价肯定是截然不同的。
2、根据店铺的定位定价
自己的店铺定位是高端美甲店还是中高端美甲店亦或者是平价美甲店呢？这也是定价考虑的因素。
比如说，在大学附近的美甲店，定价就不宜过高，因为消费者主要是大学生，经济能力不强。
3、根据多项目定价
如果使用不同的材料，那么耗费的价格肯定也不一样，款式的复杂难易程度，以及美甲师的技术熟练程度等等都会影响到定价。
那么我是不是应该从68到598的美甲都有定价呢？消费者会不会觉得这样的价格看起来很奇怪？
这是因为
- 68的低价是一个美甲门槛，也是吸引客流的低价套餐；
- 根据营销心理，顾客通常会选择198的中间价位，这是纯走利润的套餐；
- 最后，598的套餐为高端人群准备，提升美甲店档次。
美甲店的三个营销策略
之前有一位化妆品店老板找我咨询，他说：
自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张，就是一直成交效果不理想，问我有什么好办法可以解决。
这个老板店里一共经营有2类产品，第一是销售化妆品，其次还有美甲服务。
因为美甲的成本低，价值感高，也是一种大众女性消费的产品，这位老板就想出一个非常棒的营销策略：
顾客只要花299元办理年卡会员，可以享受全年不限次数的美甲服务。
超值的美甲年卡既可以用来吸引新用户进店，更主要的目的是锁定顾客持续回头，而达到提高店内化妆品的销量的目的，可以说这个设计思路完全没有问题。
为什么这么高价值的年卡会员套餐，顾客却不愿意买单？
分析这个原因之前，先给大家模拟2个销售场景：
假如你去服装店买衣服，进店后你看中了一件衣服和一条裤子：
第一个场景，导购员跟你说：这件衣服和裤子一共150元。
第二个场景，导购员跟你说：这件衣服原价100元，裤子原价80元，单买没有优惠，今天如果两件一起买，可以优惠30元，只要150元。
同样是售价150元衣服，根据国外的统计数据表明，大部分人在面对第一种销售场景时内心毫无波澜，也就是一点感觉都没有。
而面对第二种销售场景时，心里就会有一种占便宜的感觉，之所以会有这种感觉，原因就是心理学上的锚定效应。关于什么是锚定效应，感兴趣的朋友可以自行百度。
再举个生活中与锚定效应相关例子，
很多电商平台在给商品标价时，都会设定2个价格，一个原价和一个现价，通常会给原价画一个横线。其实这个原价对商品交易并没有带来额外的信息，但是从消费者的角度来看，这个原价的存在，就会给消费一个认知锚定，对比之下就会感觉当前售价非常合算，进而提升用户的购买欲。
回归到正题，为什么这样高价值的美甲年卡，却销售不好？我个人的理解是主张的价值感没有充分体现出来，换句话说就是主张太平庸，顾客感受不到。
所以针对这个问题，我给老板提出3个优化建议：
第一，把抽象的主张进行具体的量化，并设置价格锚点；
第二，原价299的主张，涨价到399元，把多收的100元用来采购相关的赠品
第三，制造稀缺性，紧迫感的消费场景，刺激用户立即行动。
优化后的主张为：
原价3000元的丽人美甲套餐，现在活动价只需399元，活动期间前99位办理的顾客，立即获得价值488元实物礼品一份，数量有限送完即止。
（3000元的美甲套餐总共包含全年18次美甲服务，其中100元的美甲12次，300元的美甲6次）
为什么我要将原价299元的会员卡，提价到399元，然后把额外的100元用来采购赠品？
因为有价值的赠品是促成客户下决策的催化剂，每个人都有占便宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交。
我们设计的任何主张，都绕围绕赚钱这个核心点，而18次美甲服务的总成本大约就是300块钱，那相当于已经没有额外的利润用来采购实物赠品。
要想既能通过赠品促进用户成家，又不会造成后续的亏本，最好的解决办法就是提价，用顾客的钱采购赠品，然后回馈给他。
主张优化之后，老板抱着试一试的心态按照我的思路去执行。一段时间后，老板发来反馈，表示优化后的主张效果立竿见影，比原先成交率提升了3倍。
总结：提升成交率的3个营销技巧
第一：价格锚定，让顾客感觉划算。
第二：赠品营销，用赠品刺激顾客购买
第三：制造稀缺性，紧迫感的消费场景。
